三年競價(jià)排名經(jīng)歷，先后作過(guò)百度競價(jià)和谷歌競價(jià)（含開(kāi)戶(hù)、優(yōu)化、賬戶(hù)管理等），維護過(guò)近400多個(gè)網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)關(guān)鍵字，平均點(diǎn)擊單價(jià)從3元降低到 0.3左右，負責投放的總費用在100W以上，這些都是過(guò)程。下面大神分享這三年做競價(jià)排名尤其是谷歌競價(jià)排名工作的經(jīng)驗：

1谷歌競價(jià)排名開(kāi)戶(hù)

目前國內有兩種開(kāi)戶(hù)模式，一種是自主管理賬戶(hù)模式，即自己負責賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù)、充值、優(yōu)化和維護，目前谷歌對這種模式優(yōu)惠，免費贈送高達1000元的關(guān) 鍵字廣告；另一種是比較傳統也是目前比較通行的谷歌代理商模式，即由谷歌代理商來(lái)負責賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù)、充值、優(yōu)化等工作，自己只需要做一定的監督工作即可，這 種模式一般開(kāi)戶(hù)費是600元/年，代理商技術(shù)服務(wù)費20%，即預存1W，需要2K的技術(shù)服務(wù)費。選擇哪一種呢？不同的賬戶(hù)應該有 不同的選擇，如果你是個(gè)人站，每月預算不多而且自己也懂一點(diǎn)SEM知識，那就可以選擇前者，如果是規模比較大、預算較多、計劃長(cháng)期投放的企業(yè)站，尤其是電子商務(wù)站，推薦后者，因為有專(zhuān)業(yè)客服和自己優(yōu)化差距還是挺大的，有時(shí)候優(yōu)化做的好的一個(gè)月還不止給你省下那些服務(wù)費，轉化率也要高很多。

2谷歌競價(jià)關(guān)鍵詞的選取

 開(kāi)完戶(hù)之后就要和客服一起選擇自己推廣的關(guān)鍵詞了，這時(shí)候需要用到谷歌關(guān)鍵字工具，這個(gè)關(guān)鍵字工具是根據谷歌的本地和全球相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量以及競價(jià)情況來(lái)給你選擇關(guān)鍵詞提供參考。

關(guān)鍵詞的選取要注意以下幾點(diǎn)：首先要結合網(wǎng)站實(shí)際選出主要關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)可以將剩余關(guān)鍵詞當中感覺(jué)還可以的，作為待選關(guān)鍵詞保留下來(lái)，方便日后優(yōu)化時(shí)備選；

其次要注意觀(guān)察競爭對手的關(guān)鍵詞選取規則，如果遇到競爭非常激烈的，沒(méi)必要跟對手火拼，避其鋒芒，攻其不備，做長(cháng)尾、做藍海往往能取得更好的轉化效果。

3谷歌競價(jià)描述語(yǔ)廣告設置

選完關(guān)鍵詞之后，下一個(gè)重要工作就是廣告的描述語(yǔ)設置了，這個(gè)其實(shí)是非常重要的一個(gè)環(huán)節，往往廣告系列的點(diǎn)擊率和轉化率高不高都與描述語(yǔ)有直接的聯(lián) 系。描述語(yǔ)一般分為四行，首先是標題，其次兩行是描述語(yǔ)，最后是鏈接網(wǎng)址，每行都有字數限制，而且不能出現比如“最”、“頂級”、“第一”之類(lèi)的極端和主觀(guān)的關(guān)鍵詞。

寫(xiě)好谷歌競價(jià)描述語(yǔ)的關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：

1）標題和描述語(yǔ)盡可能含有網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞；

2）描述語(yǔ)盡量簡(jiǎn)潔明了，盡量突出網(wǎng)站特色，能吸引目標受眾眼球；

3）多寫(xiě)幾條廣告描述語(yǔ)，上線(xiàn)后觀(guān)察哪條描述語(yǔ)的點(diǎn)擊率最高，往往就是最好的；

4）鏈接網(wǎng)址并不是鏈接到網(wǎng)站主頁(yè)就好了，而是鏈接到廣告描述語(yǔ)所對應關(guān)鍵詞的目標網(wǎng)址，這樣才能提高轉化率。

4谷歌競價(jià)賬戶(hù)設置

完成以上三步之后，還要對整個(gè)賬戶(hù)進(jìn)行設置，這里包含很多方面，首先是關(guān)鍵詞廣告系列的設置，包含廣告系列的預算、廣告系列的廣告語(yǔ)安排等，其次是 整個(gè)賬戶(hù)的投放設置，包含投放區域、投放時(shí)間等等，這里就不用詳細展開(kāi)了。

5谷歌競價(jià)關(guān)鍵詞優(yōu)化的技巧

這部分內容顯然是最重要的，當然，前面的每一項工作都是前提和基礎。谷歌競價(jià)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧我主要總結了以下幾點(diǎn)：

1）上線(xiàn)初期的關(guān)鍵詞預算設置技巧

       一開(kāi)始不要害怕點(diǎn)擊單價(jià)高，一開(kāi)始盡量多的爭取高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上來(lái)了，單價(jià)就會(huì )自動(dòng)下來(lái)了，而且點(diǎn)擊率越高， 單價(jià)下來(lái)的速度越快，到最后的單次點(diǎn)擊成本反而最低。這一點(diǎn)一般新手很難控制，畢竟看著(zhù)那么貴的點(diǎn)擊成本，心里都沒(méi)底，但那時(shí)香港谷歌的客服就是這樣說(shuō)：Never Mind ！That’ OK~從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做SEM的也需要獲得BOSS的充分信任才行，否則你做了才兩天，BOSS看到單價(jià)那么貴，比百度還貴幾倍，那不能做了，你就前 功盡棄了。

2）關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

      在優(yōu)化初期一定要經(jīng)常觀(guān)察賬戶(hù)關(guān)鍵詞單價(jià)變動(dòng)情況，有些關(guān)鍵詞可能降得很快，點(diǎn)擊率保持穩定，流量也很高，這些就是日后的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞可 能降得很慢，單價(jià)總是講不下來(lái)，你要看看是不是競爭太激烈了，然后通過(guò)分析器看看帶來(lái)的流量質(zhì)量如何，質(zhì)量不好就干脆下掉，質(zhì)量還可以就再觀(guān)察一段時(shí)間。 另外，在單價(jià)不斷下調的時(shí)候，你的廣告系列預算也可以緊跟著(zhù)下調，這樣可以防止關(guān)鍵詞單價(jià)的反彈。

6谷歌競價(jià)推廣其他技巧

 除了上述的以外，做谷歌競價(jià)要和谷歌分析器緊密結合起來(lái)，及時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞的質(zhì)量和轉化率；定期更換廣告描述語(yǔ)，經(jīng)常輪換上線(xiàn)一些關(guān)鍵詞，做好每日的 數據報表以便于及時(shí)分析和調整，如此等等。

最后，談下為什么說(shuō)百度競價(jià)排名不好？

07年的時(shí)候，我們對百度、谷歌、雅虎三個(gè)平臺都做了詳細的調研分析，最后選定百度和谷歌同時(shí)做來(lái)測試效果，每個(gè)月大概都是5W左右的預算，做了幾 個(gè)月之后結果出來(lái)了：

1、谷歌競價(jià)排名的流量統計和分析方面強于百度競價(jià)

      谷歌有分析器后臺可以查看詳細的質(zhì)量報告，如停留時(shí)間、頁(yè)面、跳出率等指標；百度沒(méi)有分析后臺，我們沒(méi)有比較好的辦法來(lái)監控百度競價(jià)帶來(lái)流量的質(zhì)量 怎么樣；后臺只有通過(guò)采取同期對比的方式來(lái)估計百度CPC的質(zhì)量，估計出來(lái)的結果是比較差的，當時(shí)谷歌競價(jià)帶來(lái)的流量在停留時(shí)間和頁(yè)面都達到了10以上的 級別，但百度估算出來(lái)的只有3分鐘、3個(gè)頁(yè)面左右；

2、谷歌競價(jià)排名帶來(lái)流量質(zhì)量要高于百度競價(jià)

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